-
-
【Top営業が伝授】 ニーズを引き出すヒアリング 心に響かせる質問
“顧客のニーズを特定すること”が営業活動の最大の目的です。ニーズに顧客が気付いていればいいのですが、たいていの顧客は自分のニーズに気が付いていません。現在は恵まれた時代であり、ものもサービスもあふれて ...
-
-
【Top営業が伝授】 ニーズを引き出すヒアリング 気付かせるための質問
“顧客のニーズを特定すること”が営業活動の最大の目的です。ニーズに顧客が気付いていればいいのですが、たいていの顧客は自分のニーズに気が付いていません。現在は恵まれた時代であり、ものもサービスもあふれて ...
-
-
【Top営業が伝授】 ニーズを引き出すヒアリング 現状の確認をする質問
“顧客のニーズを特定すること”が営業活動の最大の目的です。ニーズに顧客が気付いていればいいのですが、たいていの顧客は自分のニーズに気が付いていません。その意味でもヒアリングのフェーズは営業活動において ...
-
-
【Top営業が伝授】 ニーズを引き出すヒアリング 準備編4つのコツ
“顧客のニーズを特定すること”が営業活動の最大の目的です。ニーズに顧客が気付いていればいいのですが、たいていの顧客は自分のニーズに気が付いていません。その意味でもヒアリングのフェーズは営業活動において ...